赵晓冉还赠送给老师款式新颖的头花，回去让她女儿可以带，而给老师挑选了，灰色方格的蝴蝶结。
物理老师，真的就把刘海直接别上去。赵晓冉拿着镜子，给老师观看。
“很是别致。谢谢你。”
后来的客户，赵晓冉买衣服连头花都帮忙搭配一下。
也有杀价杀得厉害的，赵晓冉觉得要把衣服的价钱控制住，赠送附加的东西，拿几块钱的头花出来送。
“这是零售我最少卖10块钱的东西了，美女就别讲价了。我这个送给你。”
颇有生意头脑，对于自己定的价格，顶多只能打个9折，习惯买地摊货的人也是挺不适应。
因为他们讲价都是拦腰斩断的，然后一步步来，这个小妹子，竟然还跟专卖店似的用折扣来说话。
你专卖店，明码标价，多少折就多少折，也没什么人回去讲价，可是地摊不同。因为坚持，也走了几个客户。
郑远：“有人买，赚得差不多了，能卖就卖了，为什么咬的这么死?”
赵晓冉：“看她很想要，没准转几圈还会回来再买。利润是严格得控制好的，不止是一件衣服的进价到售出，看着这些，还得扣除我们的车马费，还有整理服装的这些人工，也得算在内。还有衣服不一定全卖得出去，卖不出去的我们都得自己消化掉的。这些也应该算折损。”
其实这些赵晓冉是现学现卖的，她之前推销书包，那些个摊贩就是这么跟她讲的，书包卖不出去的，积压了，这些应该怎么算。很多人只看到利润，但是并没有看到这些成本。
张鹿和胡鸢在一旁听得点点头。这娃这点年纪，就这么通透，以后真是要不得了了。
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